36氪 更快更深刻洞察互联网商业 ━━━━━━ 男性消费力是否一直被低估了？ 文 梦悦 36氪获
36氪获悉，拥有“军武次位面”等自产品的军武科技（以下简称“军武”）于 1 月 25 日完成 5000 万元的 B 轮融资，由国内某知名的文娱产业基金领投，老股东真成基金、IDG 资本跟投。
此前，公司曾于 2015 年底获得线 万元 Pre-A 轮融资，2017 年 1 月获得 IDG 资本、线 万元 A 轮融资。本轮融资的资金将主要用于持续性内容产出，同时投入男性消费领域的自主品牌建设。
军武科技是从军事类长视频内容起家的，《军武次位面》最早是个在A站、B站的网络军事节目， 2012 年，第一季于 2014 年完结，由作者 CRAZY262 一个人完成所有策划和制作。2015 年初，同为军事爱好者的五年 TMT 人曾航找到 262，两人一起创立了军武科技，开始了系统化的内容制作，目前《军武次位面》系列长视频已经进行到了第五季，主要在腾讯视频等各大视频网站。
2015 年底，曾航注意到微信端自以及短视频的机会，开始进行内容的转型。在圈住了一批核心军事迷后，军武次位面在过去一两年选择进行用户下沉，降低用户的消费门槛。微信端转变长篇大论文字为简单的图文搭配，同时每天投放 4-5 条短视频内容在今日头条等渠道，吸引更广泛的男性用户。
目前大多数自都是针对女性用户的，主打实时热点和情感共鸣，而女性更愿意去分享这些触动到他们的文章，男性用户则不然，大多人可能都很少发朋友圈。“但好处是男性用户的忠诚度很高，所以我们的流量一直很稳定，而为了给他们一个相对稳定的内容预期，我们选择开设不同的专栏，比如轻武器、比如漫画等等。”曾航说道。
目前军武次位面内容团队超 50 人，微信端每日更新 8 篇文章，并于过去一年打造了 1500 篇 10W+ 文章。军武微信端粉丝已经突破 800 万，全网粉丝数突破 4000 万，其中 90% 为男性用户。在 2018 年 12 月新榜公布的微信月榜上，军武次位面排名 18 位，2018 年榜排名 34 位。
在内容变现上，军武也较早地开始了探索，从 2016 年夏天开始试水电商，目前电商月流水达到 1000 万，测试我的另一半90% 为军武次位面的粉丝，3 个月内的复购率约 50%，且库存水平控制在 1 个月上下。
一直以来，军武科技的打法是“小步快跑、快速试错”，这一点也用在了电商上。每个月公司会在“军武优选”的服务号商城上线 款新品，通过销量和用户反馈快速下架不畅销品，以及利用军武大号推广可能会爆的商品。
在选品上，军武没有局限在军事相关商品上，而是选择解决男性刚需的产品，比如冬天的抓绒服、防寒服等，目前服装销售占到总销量的 70%。此外，军武还尝试过“送女友的七夕礼物清单”等系列产品，也获得了不错的销量。目前平台销售的商品中 50% 都是和工厂合作的定制商品。
此外，军武还孵化了一些军事博主类的 KOL，比如@军武吴鑫磊、 @俄罗斯小龙女等，但曾航也表示，在网红孵化上，军武目前还处于早期的探索阶段。
男性新和消费领域，过去可以说一直是被低估的赛道。在整个新消费升级当中，针对女性的公司往往更加受到关注，在全国排名前 100 的微信大号当中，也大部分是女性类的账号。
曾航告诉36氪，其实从许多数据都可以看出，男性的物质消费也在快速崛起，比如最近受到资本追捧的电子烟。传统的男性品牌大多依靠广告提升知名度，却缺少互联网基因，新类公司是有机会孵化出更符合当代男性口味的新消费品牌的。
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